Краснодарский бизнес с международными амбициями
Колонка DANYCOM для Android-Robot, https://android-robot.com/
В России много компаний, которые начинали деятельность в регионах. Не нужно далеко ходить за примером: краснодарская сеть «Магнит» – один из крупнейших ритейлеров страны, пермский интернет-провайдер «ЭР-Телеком» соперничает с крупнейшими отечественными игроками платного ТВ. И продолжать можно очень долго. Если у компании есть оригинальная идея и желание развиваться, то ей по силам выйти на федеральный и даже международный уровень.
DANYCOM с самого начала сделал ставку на собственные ИТ-разработки. Бизнес стартовал в 2013 году по инициативе группы программистов. Команда создала технологичную SMS-платформу, предназначенную для доставки коротких сообщений от приложения пользователям (A2P SMS). Широкий функционал, гибкие настройки, уникальные возможности разработки позволили быстро занять значительную долю рынка. Сейчас компания работает не только на российском, но и европейском рынках, обрабатывая более 15 млрд коротких сообщений в год.
Рынок платных SMS продолжает расти, но уже не так быстро, как несколько лет назад. Чтобы сохранить темпы роста компании, нужны были свежие идеи. И команда DANYCOM создала виртуального оператора DANYCOM.Mobile. Запуск собственного мобильного направления позволил увеличить маржинальность бизнеса в целом. Когда DANYCOM, как агрегатор, доставляет сообщения абонентам других операторов, он получает менее 10% от стоимости платного SMS; если своим, то все 100%.
На конец июня 2019-го года DANYCOM.Mobile обслуживал около 160 тысяч абонентов, к концу года планируетнарастить базу до 600 тысяч, а уже в 2020 году — до одного миллиона человек. Это позволит в перспективе трех лет увеличить выручку по группе почти в два с половиной раза: с 30,2 млрд в 2018 году до 73,2 млрд рублей в 2021 году.В июле услуги мобильной связи от DANYCOM.Mobile стали доступны в 50 регионах России, до конца года их количество увеличится до 69.
Объединение разнородных сервисов группы компаний DANYCOM – SMS-агрегации, мобильной связи, услуг экспресс-доставки – привели к запуску тарифа «Бесплатный». Подключаясь, абонент соглашается с тем, что будет получать до пяти рекламных сообщений в день. При этом, можно пользоваться связью, мобильным интернетом и отправлять SMS, не внося на счет ни копейки.
Благодаря единой экосистеме мы смогли запустить технологическую платформу DANYCOM.Global, которая позволяет добиваться синергии от разных направлений деятельности, строить сложные сервисы и гибко работать с тарификацией. Так, помимо «Бесплатного» в рамках сети абоненты могут обменивать неиспользованные минуты, SMS и мегабайты между собой. За первое полугодие 2019 года услугой «Обмен трафика» воспользовались 20% абонентов. Высокотехнологичная платформа собственной разработки, уникальный продукт и маркетинговая активность позволяют DANYCOM.Mobile быстро расти на стагнирующем рынке. Причем, не только в родном Краснодарском крае, но и в Москве, Санкт-Петербурге, в областях центральной полосы, на Урале и других регионах.
Отдельно стоит отметить международный бизнес DANYCOM. Компания уже работает на европейском рынке, агрегируя около одного процента международных A2P SMS. DANYCOM расширяет присутствие в Европе: вслед за направлением SMS-агрегации в 2019 году на рынок восьми стран ЕС выйдет виртуальный оператор. Локальные MVNO-проекты по модели Full MVNO будут запущены в Эстонии, Польше, Бельгии, Италии; по модели Light MVNO – в Португалии, Франции, Финляндии, Чехии.
Компания DANYCOM начиналась с разработки SMS-платформы, сейчас это бизнес с устойчивым развитием, который работает как в России, так и за ее пределами. Создание экосистемы сервисов, в которой одни направления стимулируют рост других, обеспечило стремительное развитие бизнеса. Опыт группы компаний DANYCOM свидетельствует о том, что современные информационные технологии позволяют даже региональной компании строить бизнес международного масштаба.
